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不是只有平台才能做外贸,外贸网站也是一个重要渠道 | 慢慢来数字营销-利来合伙人

关注外贸咨询的朋友们,相信都已经听说了:

阿里巴巴国际站在最近陆续上线了自营店,(alibaba.com select)official select系列站点。这是要亲自下场做b端卖家了。


1. 事件

早在11月的时候,就有电商平台的新闻报道过:

提到阿里国际将提供“端到端”的采购服务——由平台来甄选优质供应商,采购商品并直供全球买家。

现在到了12月,阿里国际正式上线了自营店。目前涉猎的产品领域主要有以下5个:

• 医疗防疫物资

• 3c产品

• 生活用品、宠物用品

• 骑行健身器材(电动滑板车为主)

• 美容美颜电子产品

2. 影响

其实平台有这样的方案,是迟早的事情了。

这次受影响的群体主要是大量依赖阿里国际站的外贸企业,尤其是中小型企业。因为他们的资源有限,有些甚至把所有资源和资本都放在平台上。平台有什么风吹草动,当然都会牵动着这些企业的发展。

我们在外贸论坛还看到有外贸人这样说:“海外买家最看重的是信任,这种标签一贴会对其他卖家有影响。自营店和卖家店铺同场竞技。”“十分惊讶很多外贸人脱离了平台就不懂怎样做外贸了,平台就是他们的一切。”“只有运营好自己的独立网站,建立自己的流量池才是长久之道”

所以,这次外贸界的大新闻和动荡,是否给了外贸小伙伴们更多的警示:你们是否忽略了其他海外线上营销的渠道,譬如能掌握在自己手中的「外贸独立站」呢?


曾经有行家这么评价平台:其实,平台本身就是一个流量巨大的独立站,你们只是租赁了这个独立站的一个小格子。

这样理解的话,与其寄生在别人的独立站上,是否还不如拥有自己可以把控的外贸独立站强呢?目前的形势,确实是的,除非你在平台上还有十分强的竞争优势,或者你的行业平台不容易参与。

独立站是很多外贸人所忽略的外贸营销渠道,是可以获得和管理私域流量的自有网站。在自己的外贸网站里,你可以真正拥有自己的流量和客户。当你不再依赖平台靠山的时候,自我驱动的能力也会更强,推动自己不断开发更有竞争力的产品和产出更有价值的内容,提升为这些客户创造价值的能力,促进转化。

因此,外贸人应对这次事件的出路,很明显了,就是:自建站,掌握自有流量池

那么,建设你的外贸独立站,具体有什么好处呢?

1. 网站是自己的,具有辨识度

1)建立自有品牌,沉淀影响力

独立站与品牌更配,显得品牌更专业、可信和有规模。有了独立站这个载体,你就可以更有目标性地去打造和培养自有品牌,长期积累客户,慢慢形成品牌影响力。

譬如,来看看「慢慢来」帮助外贸人建站同时,让其独立站初具品牌影响力的案例:

一个传统行业,30来天,接近8k的自然流量,接近300条的询盘,并且直接访客占了流量和询盘的10%(直接输入网址访问,而非通过搜索结果访问),初现品牌影响力。

2)有了独立站,帮助备案品牌

而且,在很多电商平台譬如amazon business(亚马逊b2b平台),有了独立站之后能帮助品牌备案,在平台也显得更有信誉。如果还需要结合平台使用,这就一举两得。

2. 流量是自己的,还能持续增长

1)站内自有流量,不求人

如果只做平台卖家的话,就只能一直指望“求”平台给你分流量。与其在红海继续贡献血液,还不如自力更生,获得自己的流量。有了独立站,你就可以通过谷歌广告投放引流,以及正确的seo手段来保持靠前的排名,持续自动引流了。

来看看「慢慢来」帮外贸人建设的独立站,引流效果有多好:

对口、精准、高效、持续更新,询盘质量高,谷歌广告效果好,客户都直说。每天都有询盘,效果太好……

2)站外吸引流量,拓宽渠道

另外,有了独立站这个企业名片之后,也可以帮助外贸企业进行站外引流,拓宽营销和销售的渠道。

譬如,「慢慢来」就通过领英推广,帮助客户收获行业龙头的询盘:

领英是被很多外贸人忽略的成单蓝海。这里面的客户群体通常高端而优质。一个具备说服力的独立站,加上我们的领英推广,随时可以帮助你走在同行前面。

3. 客户是自己的,粘性还更强

1)真正掌握客户信息,方便营销

平台通常是不给卖家直接得到买家利来合伙人的联系方式的,而自己的外贸独立站则可获得客户的直接询盘和各种利来合伙人的联系方式,通过这些利来合伙人的联系方式,还可以方便后面的跟进和再营销。

2)客户记得的是你,不只是平台

客户被你的内容、产品或品牌吸引进来独立站,认可的是你,而不是通过一个大平台广撒网却未必记得谁是谁。独立站进来的客户更对口,如果成功转化还更可能长期合作。

譬如,「慢慢来」帮外贸人建设的全定制品牌站,包含高质量的原创内容,结合产品本身的优势,让其保持稳定的优质客户流量:

不到一个月收割超200个询盘……而且跳出率低,浏览页面多,停留时间长,说明用户对口且质量高!重点还在这条稳定的“流量曲线”,自然流量超6000!

4. 模式是自己的,减少多重风险

1)产品、定价和服务自己定,不受掣肘

在你的外贸网站,你可以决定卖什么产品,怎么卖,产品规格、价格和服务范围都没有平台的条条框框制约,能更好地实现销售目标,更能保障外贸企业的利益。

2)库存、物流模式灵活,降低风险

发货和库存的方式,在独立站可以自行根据形势制定。特别是在当前的疫情环境下,这样能让外贸企业更好地应对多变的仓储和物流情况,控制各种风险同时灵活帮助客户。


总而言之,目前还是太多外贸人过分依赖平台了,只要平台不那么适合生存的时候,大家就懵了:资源带不走的同时,可能什么沉淀都没留下。

既然平台大头都已经为应对形势而布局了,外贸人也要审时度势调整策略跟上外贸营销的主流。这个主流就是外贸独立站,你的私域流量池。当然了,如果你在平台还是有竞争力的话,结合平台和独立站的营销,也是更上一层楼的事。

在这个过程中,「慢慢来」的「全定制品牌站」、「超新星快速建站」、「谷歌广告投放」、「谷歌seo优化」、「海外社交媒体推广」、「营销线下课程」等一条龙专业的产品和服务,将能全方位解决你的外贸建站 线上推广的难题,帮你凸显你的核心竞争力,帮助引流 转化。况且,对比众多平台的收费和效果,是物超所值和可靠的。

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